売上、利益を増大したいあなたへ
ビジネスを数値で徹底検証するダイレクトマーケティングの視点から、売上、利益を増大させる情報を提供する。
■コンサルタントブログランキング1位（最高順位）
■マーケティングブログランキング3位（最高順位）
あなたが嫌でも動いてしまうゴール設定法５
前回、あなたが月毎にゴールを設定する場合
「そのゴール（目標）達成率が重要だと言うことは分かるけど、前年同月比や前月比は必要ないのか？」
そのように疑問を持つかもしれないと話した。
それについて、今回説明していきたい。
ゴール（目標）の達成率
ゴールを達成するためにはゴールが必要だ。
その意味で目標達成率は重要だ。
ただ、このゴールが曲者だ。
「あなたはあなたのネットビジネスの売上を来年どの程度にしたいだろうか？」
ここはビジネスの規模によっても難易度が変わって来る。
でも、それ以前によって、人によって大きく違う。
大きな目標を設定しがちな方と小さな目標を設定しがちな方がいる。
同じ条件であったとしても
「俺は来年は１０％アップさせたい」
「俺は来年は倍にしたい」
「俺は来年は１０倍にしたい」
そのように人によって、全く違う。
将来的なゴールが違うのだから、来年のゴールだって当然違うのだ。
人によって、大きく違う。
ゴール達成にはゴール設定は重要なのだが、これだけ違うのだ。
この目標達成率というのは他社との比較にも使えないし、冷静な分析や判断には向かない。
また、あまりにも高い目標を設定をしてしまうと、目標を達成しない月が続き、その目標が無意味になる可能性もある。
だからこそ、目標達成率以前にまず見てほしい数字
それが
「前年同月比」と「前月比」
この２つの数字だ。
どちらかではダメだ。
必ず、両方を見てほしい。
両方見てほしい理由はいくつかある。
その１つが「季節的な要素」だ。
数年間のデータを平均化すれば分かるが、ビジネス、商品によって、月毎に顧客の反応率などが変化する。
さらに、月毎に１ヶ月の日数も違う。
ある月は２８日、ある月は３０日、ある月は３１日だったりする。
季節的な要素も違い、日数も違う。
それだけ違う条件なのだ。
単純には比較できない。
それらがよく使われている「前月比」の欠点だ。
例えば、２月の場合、前月は１月だ。
１月は元旦などの休日もあり、顧客の感情も２月とは異なり、また１月と２月では日数も違う。
「前月比」では状況を正確に把握できないのだ。
だが、「前年同月比」は違う。
条件が同じになるのだ。
先ほどの例で言えば、今年の２月と前年の２月を比較するのだ。
季節的な要素は同じだし、日数も基本的には同じだ。（閏年はあるが）
「じゃあ、前年同月比の方が良いのか？」
そう思うかもしれない。
基本的にはだ。
問題は１年前の数字との比較だということだ。
１年前だと大きく環境が変わってしまう。
ここが欠点なのだ。
そのため、「前月比」を使った、環境がほぼ同じ状況での比較も必要になってくる。
これら「前月比」「前年同月比」が「目標達成率」より優れているところは他社との比較も容易だということだ。
先ほど説明したとおり、目標は企業によって異なる。
だが、「前月比」「前年同月比」が企業によって異なることはない。
だからこそ、「前月比」「前年同月比」を強く意識しつつ、「目標達成率」にこだわってほしい。
成長させるのであれば「前月比」「前年同月比」は確実に超えるようにしつつ、「目標達成率」をクリアしていくのだ。
そうすることにより、季節的な上下なども考慮しつつ、ゴールを追いかけて行くことができるようになる。
もっと良い方法もある。
だが、さすがにブログで説明するのは難しい。
シンプルにできる方法としては、今説明した方法がまず簡単な方法だ。
難しく聞こえるかもしれないが、数字を使えると非常に面白い。
ぜひ、あなたのビジネスを成長させるためにも参考にしてほしい。
※今回のような記事だけでなく
ネット起業塾ではネットビジネス及び起業に関する内容を動画（ビデオ）で説明している。
「ネット起業塾」の申込みはコチラ（無料）
この起業塾の登録は今なら無料
しかも、全回ビデオがついているので、お勧めだ。
■ ネットビジネスでの集客、売上に困っているあなたへ
ネットで起業、ネットで販売、ネットで集客を成功させるマーケティングをマスターする「起業塾」
１００億円超の売上を上げてきたネットビジネスの中で特に重要な基礎知識を動画で解説（無料）する「起業塾」
■ 確実に押さえてほしい知識「売れるサイトを作る方法」
「ビジネス・情報」ランキング１位。高い評価を頂戴しているプログラムです。
サイトだけではなく、メルマガなどにも使えるプログラムです。
（infocart 2010/10/28付「ビジネス・情報」ランキング)
この内容を用いたサイトで実際に年商２億円の売上を上げた経営者の方にヒアリングをさせていただく機会があった。そちらも読んでほしい。
→ヒアリング内容についてコチラ
→「売れるサイトを作る方法」はコチラ
■ コンサルティングを体験
イノベーションコンサルティングのコンサルティングを体験したい方は
まずはこちらから、ご連絡をお願いします。
「体験コンサルティング」はコチラ
※少しでも参考になった方はこちらのクリックをお願いしたい。内容について不明な点、ご意見などがあれば、メールフォームから連絡をいただきたい。
ブログにて、説明をさせていただきたい。
⇒参考になったら、クリック
現在の当ブログのランキングをご確認ください。
（過去最高順位は下記のとおり）
■コンサルタントブログランキング1位（最高順位）
■マーケティングブログランキング3位（最高順位）
■経営ブログランキング5位（最高順位）
コメント