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「何度も観てほしい動画だ」
そのような気持ちで、4月29日の本ブログであなたに羽生さんの動画をご紹介した。
「他力が勝負を決める」というタイトル。
動画ではそのタイトルが最初に映し出される。
※羽生さんの動画は⇒コチラ
動画の中、羽生さんはこう言う。
『将棋は持っている力を全部出せば良いというものではない。強さの加減をしなければならない。意識的に弱めなくてはいけない。』
『将棋は他力。他力が必要』
『自分が何かをするというよりも、他力。』
『相手の力を利用して、それで戦う』
私は将棋はやらない。
だが、私は彼（羽生さん）が好きだ。
彼が見ているもの、考えるものに非常に共感できるところがあるから。
羽生さんは名人。
私は将棋は素人。
なので、将棋のことについては理解できないし、全く分からない。
ただ、私はコンサルタント。
コンサルタントとして考えているコトと羽生さんの動画で語っているコトがあまりに共通項があったので、この動画の話を初めて聞いた時、めちゃくちゃ驚いた。
私はビジネスで同じことを考えていた。
しかも、その考えでビジネスを爆発的に成長させ、売上を伸ばすことができる。
この考え。
それは羽生さんの話と同じだ。
私が考えていたことは次のようなものだ。
羽生さんの言葉にある相手は「顧客」。
そして、自分というのが「自社」もしくは「自分の会社」だ。
売上を上げるのは「顧客」。
要は顧客が売上の源泉だ。
この売上の源泉である「顧客」と「自社」がどのような力関係であるべきなのかということを常に考えてきた。
「顧客」の力を利用して、ビジネスで売上を上げるのだ。
「顧客」の意図を見抜く方法はいくらでもある。
（昨日もあるクライアントの社長にその話をしていたのだが、かなり好評だった。それを実施すれば、強烈に顧客の心や力を把握することが可能だ。）
緻密に見れば、「顧客」の力を十分活用できる。
顧客の心と力を見抜き、顧客（相手）の力を利用して戦うのだ。
その意味で、ビジネスでは、自分が頑張れば良いということではない。
自分が死ぬ気で力を出しても、全力で力を出しても、顧客の心や力に抵抗してしまうとビジネスは成功しないのだ。
自分の力を全部出せば良いということではない。
相手よりも自分の強さを意識的に弱める。
そして、相手の心や力を感じ、その力を利用して売上を上げる。
これこそが、私の持論だ。
10年前くらいから、考えていたこと。
この考えが中心にある。
羽生さんにとって「相手」は競争相手。
私の場合は「相手」は顧客。競合他社ではないので、その点は大きく違う。
ただ、私の経験の中ではこの考えがうまくいかないことはない。
あなたのビジネスを成功させるために、参考にしてほしい。
また、その視点で羽生さんの動画をもう一度観れば、参考になる点は必ずあるだろう。
※現在の私（azabuconsultant）の評価はこちら⇒コンサルタントランキング
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